科學儀器如何增加市場容量？

根據目前科學儀器的市場來看，科學儀器的特點是品類多，細分市場小，研發技術難度高，因此，對于科學儀器企業來說，擴張成本較高。確定品類的市場空間及競爭格局極其重要。另一方面，對于投資人來說，標的公司所處領域的市場空間決定了公司發展的天花板，也決定了最終可能的投資收益。

市場空間在任何產品/服務領域都是非常關鍵的決策指標，但在科學儀器行業，大部分的品類缺乏準確的市場空間數據，在此前提下，研發和投資決策都具有一定的風險。

根據《科技平臺大型科學儀器設備分類與代碼》的規則，科學儀器可分為數百個不同的品類，這僅是大型科學儀器裝置，還不包括各種基于統一技術路線的細分應用產品以及其他輔助型設備。

品類多存在另一個問題，即專業度高。許多設備只用在某些特殊的領域，成為一個細分領域或者獨立的產品門類，產品分類越細，對專業度的要求越高。

品類多，專業度高，導致市場研究的難度和門檻高。但國內目前缺少專業的針對科學儀器行業的研究機構。

科學儀器品類眾多，并且存在分類交叉的問題。口徑不同意以及分類交叉及表現在技術路線與應用路線的混合，也表現為不同主體間對于分類規則的認知差異，分類是所有市場容量計算的前提，分類不清的時候，市場空間的計算也會遇到重重困難。

一般市場空間的計算可以通過“下游采購加總”和“上游供應加總”兩種方式進行，然而這兩種方法在科學儀器行業都有一定的局限性。

根據下游許球球來看，某款科學儀器的下游需求是由多個細分應用場景同時決定的，尤其是通用科學儀器，下游需求考慮的更多，分析更加復雜。

從上游供應看，中國大部分科學儀器市場的競爭格局是20%有國產企業供應，80%由進口品牌占據。這其中存在很多可以細究的部分，進口品牌競爭格局相對集中，產品單價高，數量少，但內部針對某個具體品類的經營數據保密性較高，這就會為分析市場空間背后的行業競爭格局帶來一定的難度。

科學儀器細分品類市場空間的測算是需要多元相互印證的過程，僅通過單一維度數據很難獲得準確的結論，尤其是不同品類、不同應用方向、不同競爭格局的產品，市場空間計算方法的差異較大。一般會采用下游需求加總法，企業供應加總法，上游元氣加總法等。